家賃の値上げ通告は断れるのか？角が立たない5 つの交渉術と決裂時の次の手を徹底解説

物価高の影響で家賃値上げを突きつけられ、家計の見直しを余儀なくされている人も多いのではないでしょうか。

• 給料は大して増えていないのに出費ばかり増えるのは困る
• 上手く断って今のまま住み続けられないかな
• 下手に断って大家さんの機嫌が悪くなると住みづらいから我慢するしかないのか

この記事では、このような悩みを解決するために家賃の値上げを上手に断る方法と、話がこじれたときの対処法をFPとして家計の相談を受けている私がご紹介します。

ポイントは「この人（＝あなた）は話が分かる人」と大家さんに思わせることです。

あなたがいずれかの状態になる内容になっていますのでぜひ最後までご覧ください。

そもそも家賃の値上げはアリなのか？

借りる側の心理としてはその通りかもしれませんが、家賃の値上げは借地借家法第32条で認められている行為です。

建物の借賃が、土地若しくは建物に対する租税その他の負担の増減により、土地若しくは建物の価格の上昇若しくは低下その他の経済事情の変動により、又は近傍同種の建物の借賃に比較して不相当となったときは、契約の条件にかかわらず、当事者は、将来に向かって建物の借賃の額の増減を請求することができる。ただし、一定の期間建物の借賃を増額しない旨の特約がある場合には、その定めに従う。

e-Gov法令検索「借地借家法第32条」

生活の環境や水準は常に変わり、変化に合わせた対応が必要なので大家さんの判断で家賃を上げることを認めているのです。

ただし、不当な値上げ行為を防ぐために、値上げには一定の条件が設けられています。

値上げの時期に関する法律は特にありません。

いきなり来月から家賃を値上げしても違法ではありませんが、入居者との関係をこじらせないために大家さんもある程度タイミングを考えるものです。

大家さんが値上げをするタイミングは以下の2つが多いです。

最も多い家賃値上げのタイミングは契約更新時です。

賃貸契約は期間を2年とするものが多いので程よい間隔で家賃を見直せるうえに、更新手続きに盛り込めば業務の手間も省けるからです。

他に消費税の引き上げなど、税金に関する法改正が行われるときも値上げの話が出やすいです。

法律は全国民が守らないといけないもの。私たちも「値上げは痛いけれど法律が変わったのだから仕方がない」となるため、値上げしやすいのです。

家賃の値上げ通告は断れる？

結論から言うと家賃の値上げは断れます。賃貸契約は貸主と借主、お互いの同意がないと成立しないからです。

とはいえ、大家さんも何らかの根拠をもって家賃の値上げを伝えてきます。

今後の住みやすさにも影響しますので、家賃の値上げを言われたときは誠意を持って対応しなければなりません。

この点については、値上げ前の家賃をこれまで通り払い続けていれば大丈夫です。

大家さんが契約を解除するには正当事由が必要ですが、値上げ前の家賃を払っていれば正当事由に該当しなくなるからです。

大家さんが家賃の受け取りを拒否する場合は供託制度を利用しましょう。

供託にはいくつか種類がありますが、大家さんが家賃の受け取りを拒否するケースは「弁済供託」に該当します。

ただし、供託できるのは値上げをめぐって裁判になり判決が確定するまでの間など、法令で義務付けまたは許容されている場合に限ります。

引用元：法務局「供託制度についてのご紹介」

供託すれば家賃を払った場合と同等の法的効力が生じるため、大家さんはあなたを追い出せません。

家賃の値上げに正当な理由がないなら供託制度を使って現状維持しつつ大家さんと交渉を重ねましょう。

一方で、もし値上げの理由がもっともだと感じるなら受け入れるのもひとつの考え方です。

消費者として物やサービスの提供を受けるには相応の対価を支払う義務がありますし、安さだけを追い求めるとコスパや時間単価が上がらず最終的に自分が経済的に豊かになれないからです。

日本では安さが正義という風潮があります。最たる例が100円ショップの普及です。

100円ショップの商品は原価が安いのですぐ壊れる、使い勝手がいまいちなど品質は高くありません。

それでも売れるのは、多くの人が目先のお金に気を取られ、満足度が低い消費しかできなくなっている証拠です。

あなたが経済的ゆとりを手にするには、物やサービスの価値を見極める目を養い、適切な対価を支払ってより多くの利益を得る「投資的消費」ができないといけません。

家賃の値上げを上手に断る5つの交渉術

ここでは家賃の値上げを上手に断る小ワザをご紹介します。

1．感情的にならない

話し合う際に絶対に感情的になってはいけません。

あなたが感情的な態度を出すと大家さんにも波及し、まともな話し合いができなくなるおそれがあります。

逆に大家さんが感情に任せた言動を示しても決してつられてはいけません。

もし収拾がつかなくなりそうなら、日を改めて話し合うなど落ち着いて話せる状況を作りましょう。

2．「話を聞く」に徹する

話し合いでは、まず大家さんの言い分を全部聞き出しましょう。

人間は自分の意見を主張しないと気が済まず、相手の話を聞こうとしなくなります。

言いたいことはすべて言わせるつもりでまずは話を聞くことに徹してください。あなたが口を開くのは大家さんが話すことがなくなり黙ってからです。

「相手の話をすべて理解したうえで、根拠を添えてこちらの答えを出して納得してもらう」が交渉成功のポイントです。

3．断る理由を示す

大家さんの話を断りたいなら、必ず理由を伝えましょう。

もし大家さんが理由も言わずに家賃を値上げすると言い出したらあなたは納得できますか。

それと同じで、断る理由をあなたが示さなかったら大家さんは納得してくれません。

値上げを断りたいなら必ず根拠を示したうえで断ってください。

4．落としどころを見つける

家賃交渉の結果は0か100かだけではありません。むしろどちらかの意見が100％通る結果の方が出にくいはずです。

そこで大事なのが「落としどころ」です。お互い納得できるポイントを話し合いから見つけましょう。

落としどころを見出す際には交換条件の提示を意識してください。

大家さんの要求である「家賃の値上げ」を受け入れて満足してもらいつつ、お金以外の部分でメリットを得られないかを考え、広い面で生活環境をプラスに持って行きましょう。

5．部屋を綺麗に使っているとアピールする

自分の住処とはいえ、部屋は借り物です。普段から部屋は綺麗に使いましょう。

あなたが普段から部屋を綺麗に使っていると大家さんが知ったらどうなるでしょう？

借り手が部屋を綺麗に使ってくれると大家さんにはたくさんのメリットがもたらされます。

こんなに多くのメリットが得られる人を、少しの値上げが原因で手放したくはないはずです。「○○さん（＝あなた）に頼み込まれたら仕方ないなぁ…」という気分になってくれるかもしれません。

大家さんに「退去して欲しくない住人」と思われるために、普段から部屋は大切に使いましょう。

大丈夫です。部屋を借りるときに火災保険に入っていますよね。賃貸向けの火災保険は部屋の修繕に使えるようになっています。保険で直せれば新たに費用はかかりません。

火災保険を使って直せるところはすべて直してしまいましょう。火災保険を使って部屋を修繕する方法はこちらの記事で詳しくご紹介しています。

退去費用０も可能！？火災保険で賃貸住宅を原状回復させる方法を徹底解説

火災保険で直せない箇所は状況次第ではあなたが直す必要がないかもしれません。お金をかけずに部屋を綺麗にして、私は部屋を大切にする住人だよと大家さんにアピールするためにぜひ読んでください。

家賃の値上げを断れない！交渉決裂時に考えたい「次の一手」

交渉がまとまらず、引き続き住むと出費増が避けられないときは引越しを考えましょう。

引越し時、新居は家賃だけで選ばないでください。

あなたが安くしたいのは家賃だけですか。本当に安くしたいのは家賃を含めた生活費ではありませんか。

新居選びでは家賃以外の生活費の変化も予想してください。

こうした物件を見つければ、家賃が今の家より高くても交通費や車の維持費が減り、結果的に生活費が節約できるかもしれません。

手残りが増えるなら、節約する費用は何でも構いません。家賃だけにとらわれず、広い視野を持って部屋探しをしてください。

もうひとつ気をつけて欲しいのが引越し費用です。

引越し作業は自分でやればやるほど費用を節約できますが、お金にこだわり過ぎるとコスパが下がります。

引越し費用の節約方法はこちらの記事で詳しくご紹介しています。

短時間で作業が終わり必要以上に疲れず、お財布に優しい引越し業者の選び方がわかりますので、ぜひあわせてご覧ください。

引越し費用を安くする2つの基本と4つの小ワザを徹底解説【体験談付き】

交渉を有利に進める秘策とは？【無料あり】

「正論を言っているのに、なぜか思ったように交渉が進まない…」とあなたは思ったことはありませんか？

同じ内容を伝えているにも関わらず、うまくいかない人もいる一方で、何を提案しても承諾してもらえるような人もいて不思議に思ったことがあるのではないでしょうか？

こうなる理由を知っておくと家賃交渉はグッと楽になりますし、転職や副業でも自分に有利な結果を出しやすくなります。

反対にコツを知らないと気合と根性で乗り切るしかなく体力も気力も尽きるでしょう。

秘訣は、伝え方です。

内容が同じでも、伝え方が違えば、相手に与える印象も変わります。ここでは伝え方の極意を学べるコンテンツを紹介します。参考にしてみてください。

順番に紹介します。

人を操る禁断の文章術

大家さんと話し合いをするときに感情的になってはいけないと解説しました。しかし、相手の感情は動かさなくては交渉はうまくいきません。

なぜなら、大家さんに「この人なら家賃はそのままでもいいかな」という気にさせなくてはいけないからです。

どれだけ正論を並べ立てても、相手の感情を動かせなければ交渉は失敗に終わります。これは家賃交渉に限らず、色んな場面で言えることです。

人は感情で動く生き物だからです。

仮に正論だけで世界が回るのであれば、世の中はもっと平和でしょう。

どれも正論です。しかし、残念ながら今日も世界の何処かで傷つけられてる人たちはいるでしょう。正論を振りかざすだけでは効果的とは言えないのが現実です。

筆者はメンタリストとして有名なDaiGoさんです。

あなたも彼の名前くらいは一度は聞いたことがあるのではないでしょうか？

彼が自身のチャンネルで商品を紹介すると、在庫がなくなるほど視聴者に商品の良さをわかりやすく伝えています。

こちらの動画をご覧ください↓

全く興味のなかったものでも「ちょっといいかも…」と感じたものがひとつはあったのではないでしょうか？

もしそうなら、あなたはDaiGoさんに操られていると言えます。

想像してみてください。あなたも彼の技術を学び、日常的に使えるようになった姿を。

ちなみにAmazonのAudible無料体験の対象です。無料期間中に聞いて解約すればお金は1円もかかりません。ノーリスクなのでぜひお試しください。

【3つの状況別】Amazon Audibleを無料体験だけで解約する方法を解説

Amazon Audibleを無料体験してみた！【実際の画像21枚を使って徹底解説】

影響力の武器

もしあなたが、家賃の値上げを断る以外にも自分の要求を飲んでもらいたいシチュエーションがあるなら、「影響力の武器」を読むことは、とても重要なことです。

どんな要求も、あなたの伝え方次第で、受け入れられるかどうかが決まります。

つまり、伝え方が悪ければ、あなたの要求はまず受け入れられません。

見方を変えると、この伝え方はあなたを守る最強の盾にもなります。

• なぜか、欲しくもないのに話を聞いたら買ってしまったことがある…
• なぜか、詐欺まがいの話に乗せられたことがある…
• なぜか、試してみるだけだったのに最終的には買っていた…

こんな経験があるなら、あなたは自分に不利な要求を受け入れないためにも、「影響力の武器」で悪い大人が使う禁断の説得技術の神髄を確認しておいたほうがいいかもしれません。

ウルフ・オブ・ウォールストリート

これは実話に基づいた映画です。

なぜ、主人公のジョーダン・ベルフォートは26歳にして年収49億円を稼ぎだせたのか？

なぜ、彼は投獄されるも世界的なスピーカーとして復活できたのか？

あなたは、彼を成功に導いた秘密を知りたいですか？

彼には圧倒的な売る力、つまり交渉術があったのです。ゴミでも宝石と錯覚させるほどの腕前です。極論ですが、売る力が高ければお金に困ることはまずありません。

しかし、

• なぜ、彼は破滅したのか？
• なぜ、彼は無一文になってしまったのか？
• なぜ、彼は道を踏み外してしまったのか？

それは、「お金に関する」、ある間違いを彼は犯していたからです。

この間違いを犯して資産形成が思ったように進まない人は少なくない印象です。

ぜひ「ウルフ・オブ・ウォールストリート」を見て、彼の技術の素晴らしさと人間の愚かしさをセットで確認してみてください。

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※本ページの情報は2024年6月時点のものです。最新の配信状況は、公式サイトでご確認ください。