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入居前に賃貸物件の家賃交渉を成功させる4つのコツを大公開【お得に新生活を始めよう】

こいん

あと少し安ければ家賃予算内で即決なのに…どうにかできないかなぁ…

たいし先生

その気持ち、正直にぶつけてみたらどうですか?

魅力的な部屋を発見!しかし、家賃を見て高ぶる気持ちが一気に冷めた経験はありませんか。

あと少し安ければ…そう思うなら安くしてしまいましょう。

賃貸契約は貸す側と借りる側がお互い契約内容に同意すればOK。当初の家賃から大きく変わっても互いに納得できればそれでいいのです。

というわけで、この記事では物件探しにおける家賃交渉のコツをご紹介します。

FPの立場から、住居費節約のアドバイスとして家賃交渉を提案すると「そんなケチくさいこと恥ずかしい」「せっかくいい家見つけたのに断られる」と驚かれますが考えすぎです。

交渉したら最初の家賃より安く入居できて喜ばれることも多いんですよ。

こいん

でも交渉なんてしたことないし、私には無理だよぉ…

本当にダメなのは家賃交渉ではなく、無理と決めつけて行動しないマインドです。

成功の可能性を最大限引き上げるノウハウを当記事で知って、入居したい気持ちを正直にぶつけてください。

たいし先生

挑戦すれば結果はどうあれすっきりしますよ。

家賃って交渉して安くできるの?

こいん

そもそも家賃を値切るってアリなの?ケチくさいって思われないかな?

家賃交渉自体は問題ありません。「家賃交渉をしてはいけない」というルールはありませんし、大家さんや仲介業者も家賃交渉は想定の範囲内のはずです。

部屋探しでは貸し手と借り手がいろいろと話し合いますよね。家賃交渉も話し合いのひとつと考えれば持ちかけられても何ら不自然ではないからです。

実際、ある不動産会社からこのようなお話もあります。

「部屋探しにいらした方の9割は家賃交渉を希望されます。そして、そのうちの約8割は交渉によって家賃が下がっています」

単純計算で、入居者の7割以上が提示された家賃を交渉で安くしていることになります。

こいん

提示された家賃で素直に入居している方が少数派なんだ…びっくり。

ただし、交渉したからといって家賃が必ず安くなるわけではありません。

家賃から物件の維持費を支払い、さらに利益が出ないと大家さんは部屋を貸す意味がなくなります。当然、費用や利益が捻出できない金額への家賃交渉には応じてくれません。

ぽち

維持費や利益がいくらかなんてわからないし難しそうだニャー…

大丈夫です。仲介物件の場合、入居の相談相手は大家さんではなく仲介業者です。

仲介業者はたとえこちらが的外れな希望を言っても頭ごなしに否定しません。大家さんの意向を踏まえ、過去の経験をもとに根拠をもって対応してくれるので、借りる側も気軽に話せるでしょう。

たいし先生

仲介業者はあなたと大家さんの話を聞くのが仕事です。何でも相談しないと損ですよ。

中には維持費を上手に節約して、相場以下に家賃を値下げしてもしっかり利益を出せる賢い大家さんもいます。

「もう一声欲しい!」と思ったら、悩まず交渉してみましょう。

入居前に賃貸物件の家賃交渉を成功させる4つのコツ

こいん

そうとわかったら早速交渉よ!大家さーん!

たいし先生

いやいやいや。やみくもに動いても上手くいきませんよ。

悩むくらいなら交渉した方がよいとはいえ、無計画では成功が遠のいてしまいます。

そこで、ここでは家賃交渉を成功させるコツを4つご紹介します。

家賃値下げを勝ち取る4つのコツ

  1. 仲介業者を味方に付ける
  2. 根拠を持って交渉する
  3. 曖昧な言い回しをしない
  4. 無謀な値下げを求めない

具体例も交えてご紹介しますので参考にしてください。知っておくと家賃交渉は格段に成功しやすくなるはずです。

1.仲介業者を味方につける

家賃交渉は「お願いします」の気持ちで仲介業者を味方につけましょう。

仲介業者に物件を紹介してもらうケースでは、大家さんとの家賃交渉は仲介業者に代行してもらうことになります。

家賃の値下げを打診すれば大家さんの表情が曇るのは目に見えています。仕事とはいえ仲介業者も大家さんのしかめっ面は見たくないでしょう。

それでも何とかしてもらうために「自分が大家さんに渋い顔をされてでもこの人に入居してもらいたい」と仲介業者に思われる人を目指します。

大事なのは「お願いする姿勢」です。頼み方の良い例とNG例を挙げてみます。

良い頼み方の例

「間取りと立地条件が完璧ですごく気に入ったのですが、家賃が予算を少しオーバーしてまして…。相談に乗っていただけないでしょうか。」

NGな頼み方の例

「悪くないんだけど家賃が高いんだよなぁ…もう少し何とかしてよ。」

わかりやすくするため極端にしましたが、仲介業者が「やりましょう!」となるのはどちらでしょう。

たいし先生

考えるまでもないですよね?

ぽち

こいんちゃんは気をつけた方がいいかもニャー。

こいん

ぽち。アンタちょっとこっちに来なさい。

あなたの態度が横柄だと「後々トラブルを起こすかも…そうなると大家さんとの信頼関係が…」と仲介業者が不安になって交渉に消極的になるかもしれません。

何でもペコペコする必要はありません。自然なお願い姿勢で誠実さをアピールし、仲介業者を味方につけましょう。

<自己管理物件での交渉は要注意!>

大家さんが管理者でもある自己管理物件の家賃交渉は大家さんとの直接交渉になります。

入居後の関係にも影響しますので、仲介物件よりも慎重に交渉しましょう。特に管理者が法人の場合「自分は客」と相手より立場が上と思いがちなので注意が必要です。

2.根拠を持って交渉する

家賃交渉は「値下げをして欲しい根拠」を用意して臨みましょう。

大家さんにとって値下げは自分が損をする行為です。自分から好んで損する人はいません。そこで、大家さんが「損して得を取れる」根拠を用意します。

こいん

損を納得させるって難しくない?どんな根拠を用意すればいいのよ!?

用意すべきは「金銭的な損失を上回るメリット」です。交渉例を2つほど挙げておきます。

「家賃を希望額まで下げてくれたら必ず入居します

<大家さんのメリット>
交渉に応じたら100%空室がなくなる = 安定した収入が約束される。

他より家賃が高いデータを示しながら)「1階の真ん中の部屋としては、条件が似た他の物件に比べて家賃が高いのは何か理由があるのでしょうか。お部屋はとても魅力的なので同じくらいの家賃にしていただけないでしょうか」

<大家さんのメリット>

  • よく調べて交渉してきている→同じ貸すならしっかりしていそうな人の方が安心と感じる
  • 借り手が見つからない原因がわかったかもしれない
  • 改善すれば他の空室への入居相談も増えるかもしれない 
ぽち

ニャるほど。少しの値引きで部屋が埋まれば大家さんホクホクだニャー。

たいし先生

大家さんがメリットに気づき、納得してくれれば交渉成立は目前です。

3.曖昧な言い回しをしない

仲介業者はあなたの意思を代弁してもらう人です。大家さんに自分の意思をしっかり伝えてもらうため、あなたが曖昧な言い回しをしてはいけません。

要求が曖昧だと、交渉に長けている仲介業者も「どう交渉したらいいんだ」となり、成功率が下がるからです。

たいし先生

大家さんに直接交渉する場合もはっきり意思表示すれば好印象を与えられますよ。

良い例と悪い例をいくつか並べましたので、比べてみてください。

悪い例 良い例
2~3,000円安くなりませんか? 現状から2,000円、安くしていただけませんか?
安くしていただけたら入居を考えます。 安くしていただけたら必ず入居します。
下がらないなら他も検討します。 下がらないなら借りません。
こいん

はっきり要求した方が大家さんも答えやすそうね!

入居を真剣に考えている姿勢をアピールするためにも意思ははっきり示しましょう。逆を言えば、はっきり意思表示できない=自分の腹が決まっていない段階で家賃交渉はするべきではありません。

4.無謀な値下げを求めない

借りる側にとって家賃は安いに越したことはありませんが、自分勝手な値下げを求めてはいけません。

家賃はまるまる大家さんの儲けになるわけではありませんし、大家さんも維持費、利益、相場など多くの要素を考えて家賃を設定しているからです。

自分勝手な交渉は相談そのものを断られる原因になるので注意しましょう。

家賃交渉で下がる可能性がある金額はいくらまで?

こいん

ぶっちゃけ家賃って交渉でどこまで下がるの?それこそ相場とかないの?

仲介会社に勤める方の話をまとめると、交渉で下がる一般的な金額は2~3,000円、不人気物件でも5,000円程度との声が多いです。

たとえ相場と大きく離れていても、大幅な値下げ交渉は「安く買いたたこうとしている感」を大家さんに与えてしまい上手くいかないようです。

たいし先生

大家さんも人間ですから仕方ないですね。

こいん

でもさ、2~3,000円のために交渉ってケチくさくない?

そんなことはありません。お金を手元に残す最も確実な方法は「小さな節約の積み重ね」です。月2~3,000円と聞くと少なく感じますが年に換算すると24,000~36,000円、決して小さな額ではありません。

30,000円あったら何ができる?

  • 家族4人でUSJに行ける!
  • 夫婦水入らずで温泉旅行に行ける!
  • 憧れのエステを受けて綺麗になれる!
こいん

確かにいろんなことができる…侮れないわね!

ただ、家賃交渉は労力に対して節約効果が小さいのも事実です。そこで家賃交渉以外の方法も併用して住居費の節約効率を爆上げしましょう。

賃貸物件を安く借りる方法はこちらの記事で詳しくご紹介しています。自分でもできそうなものからチャレンジして、手元にお金が残るペースを上げてください。

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こいん

これで私もお金に困らない人生を送れるわ!

ぽち

実践するのを忘れニャイでね!

  • インデックス投資は勝者のゲーム 株式市場から利益を得る常識的方法
  • 影響力の武器[新版]:人を動かす七つの原理
  • 億男

順番に紹介します。

インデックス投資は勝者のゲーム 株式市場から利益を得る常識的方法

家賃を浮かすことができたら、一部を投資に回してみましょう。

こいん

数千円ごときの少額で投資して意味あるの?

ぽち

やらない理由はすぐに思いつくのはニャゼ?

数千円の投資など意味がないように感じるかもしれません。しかし、いきなり数万〜数十万円も投資に突っ込むのは無理です。手が震えて、正気を保てないでしょう。

ですから、まずは投資に慣れることが大事です。

少額でも身銭を切れば、学ぶ意欲も湧いてきますし、日々の政治・経済などのニュースにも敏感になります。投資額を増やすのは、慣れてきてからでも遅くありません。

ただし、買う銘柄選びを間違えると、せっかくの努力が台無しになってしまうことがあります。

こいん

損するくらいなら、何もしたくないよ!

ぽち

ゼロリスクなんてニャイよ…。

そこで、オススメなのはインデックス投資です。

時間さえ味方につければ、まず負けないと言っても過言ではありません。ファンド選びを間違えなければ素人でもプロにも勝てるポテンシャルを秘めています。

投資の神様と呼ばれるウォーレン・バフェットも支持する最強の投資手法です。

アレコレ難しい株式投資の本を読んでは「結局どうすればいいの?」と混乱して一歩を踏み出せない人は、インデックス投資は勝者のゲーム 株式市場から利益を得る常識的方法を読んでさっさと投資を始めるのが近道であり王道でしょう。

影響力の武器[新版]:人を動かす七つの原理

家賃交渉に成功したら、次に押さえておきたいのは適切な火災保険の選び方です。

こいん

仲介業者さんがおすすめしてくる火災保険じゃダメなの?

ぽち

手数料目当ての悪しき仲介業者もいるニャン!

残念ですが、手数料欲しさにボッタクリ火災保険を売りつけてくる仲介業者は一定数います。彼らは自分たちの儲けのためなら、消費者が損することなど何とも思っていません。

言われるがまま契約してしまうと、いくら家賃を安くできても意味がありません。

そこで押さえておきたいのは、悪い大人たちが使う洗練された売る方法です。

手品の種さえわかっていれば、マジシャンのトリックを見破れるように、相手の売り方を知っていれば騙されにくくなります。

  • 今だけ!と聞くと、つい欲しくなる…
  • どう考えても怪しいのに、儲け話に乗りそうになったことがある…
  • 買うつもりはなかったのに、気がついたら買っていた…

もし、このような経験が一度でもあるのなら、あなたは悪い大人たちの術中にはまり、いらない保険を契約させられるかもしれません。

影響力の武器[新版]:人を動かす七つの原理を読んでプロのセールスマンの営業に免疫をつけておいてください。

億男

家賃を安くして、適切な火災保険に加入し、小さく投資を始めれば時間がたつにつれて家計はどんどん楽になっていくでしょう。

支出が減り、騙されにくくなり、価値が上がるものを買えばお金で困らなくなっていくのは当たり前とも言えます。

でも、幸せにはなれません。

こいん

じゃあ、何のためにお金を増やすのよ!

たいし先生

自分が本当に求めている人生を守るためですよ!

残酷ですが、お金がなくては自分や大事な人の生活を守ることはできません。資本主義社会ではお金こそが武器であり防具でもあるからです。でもお金だけでは不十分なのが人生と言えます。

  • 運動して汗をかきシャワーを浴びる爽快感
  • 友人とお腹を抱えて笑う至福のひととき
  • 趣味に没頭して自分ひとりの時間を満喫すること
  • 家族と旅行に行き永遠に楽しめる思い出を作ること

一度きりの人生、一度きりの今日という日に何を味わいたいのか?

価値観を明確にしておかないと仕事やお金が人生を侵食していきます。それも際限なく。キャリアアップしてお金が増えても、満足できる人生とは言えないでしょう。

「自分に素直になればよかった」と後悔しないためにも、億男を見て自分の内面を見つめてみてください。

きっと、「こんなにがんばったのに、つまらない人生だった」と嘆く暗い未来を避けるヒントが見つかるはずです。

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※本ページの情報は2024年4月時点のものです。最新の配信状況は、公式サイトでご確認ください。

まとめ 礼節をわきまえた家賃交渉で住居費を節約しよう!

賃貸物件の家賃交渉はあなたの予想以上に普通のことです。成功率も高いのでやらない手はありません。

家賃交渉では、大家さんが利益を減らしてでも欲しがるメリットを用意し、常識の範囲内ではっきり意思表示して値下げを「お願い」しましょう。

住居費は生活に占める割合が高い固定費のひとつ。一度節約すれば効果と持続性が高いので決して侮れない額のお金が貯まります。

  • 生活防衛資金として貯金する
  • 投資してお金に働いてもらう
  • 趣味やレジャーで使って生活を充実させる

節約したお金は自由に使えるだけでなく、有効に使うとさらにお金を生み出せます。

さまざまな角度から節約スキルを身につけ、経済的にゆとりある生活を手に入れましょう!

執筆者プロフィール

ツツミ ジュンイチ
ギャンブルで約800万円の借金を経験した元多重債務者。 完済後、敵に回していた金利を味方につけるためにお金の勉強を始め、現在積立NISA・仮想通貨による資産運用に挑戦中。 夢は死ぬ前日まで妻と好きなものを楽しく食べること。2級FP技能士。日商簿記3級保有。

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