入居中の賃貸物件で家賃交渉を仕掛ける4つのタイミングとコツを大公開

建物の老朽化や環境の変化で生活に不便を感じるから家賃を値下げして欲しい。そう思いつつも交渉する勇気が出ず、言われた通りの家賃を払っている人も多いのではないでしょうか。

家賃は毎月必ず出ていくお金なので、積極的に削っていきたい費用です。家賃交渉が成功すれば、お金が貯まる、増えるペースが上がり生活はグッと楽になるでしょう。

そこでこの記事では、入居中の家の家賃交渉を成功させるコツをご紹介します。

交渉成功の秘訣は仕掛けるタイミングと、住み続けたい気持ちを大家さんに見せることです。一般論から個別の事情まで、FPとして相談者と一緒に向き合った経験があなたのお役に立てば幸いです。

家賃交渉はあなたが思う以上に普通に行われています。「どうせ上手くいかないだろう」「住みづらくなるかも」と思い込んで行動しないのはもったいないです。

当記事を読んで、手元に残るお金を増やし、趣味や自己投資など充実した生活のきっかけにしてください。

入居後に家賃は安くできるのか？

結論から言うと、入居後でも家賃を下げられます。賃貸契約は貸主と借主がお互い条件に合意すればいいだけの話だからです。

ただ、入居前の交渉より念入りな準備が必要です。中途半端な交渉で大家さんとの関係が悪くなると住みづらくなるからです。

家賃交渉が成功しやすいタイミング4選

家賃交渉で最も大事なのは、交渉を仕掛けるタイミングです。大家さんには家賃交渉を断りづらいタイミングが4つあります。そこをさりげなく突いていきましょう。

1．契約更新時

家賃交渉を仕掛けるタイミング、1つ目は契約更新時です。

次期契約への更新通知が届く、現在の契約が切れる約3か月前を狙いましょう。

理由はあなたが契約を更新しないと大家さんはてんてこ舞いになるからです。

収入は減るのに支出と手間は増え、新しい入居者がすぐに見つかる保証もありません。あなたに問題がない限り、大家さんは引き続きあなたに住み続けて欲しいのが本音のはずです。

ここで家賃交渉を仕掛けて、「多少の値下げで退去されるリスクを避けられるなら安いもの」と大家さんに思ってもらえれば家賃値下げは目前です。

2．閑散期

家賃交渉を仕掛けるタイミング、2つ目は閑散期です。

不動産業界が1年で最も暇な時期とされている、7～8月が狙い目です。

不動産業界の年間の忙しさをイメージすると下のグラフのようになります。

繁忙期	閑散期
1～3月 入学・就職・異動などで物件を探す人が増える時期。 1～2月で物件を探し、3月に契約するパターンが多いので3月は嫌でも仕事が舞い込むかき入れ時。	6～8月 新年度の忙しさが落ち着きを見せ、賃貸物件の需要が下がる時期。 梅雨や猛暑で引っ越しなどの屋外作業を敬遠する傾向にあり、物件探しも鈍りがち。

繁忙期が終わる4月の時点で空室の物件は10月くらいまで借り手が見つからないケースが少なくありません。

閑散期に退去されると、しばらく収入が見込めなくなるので大家さんは避けたいはず。閑散期は家賃の値下げなど、借り手の要望に応じてくれやすいタイミングといえます。

3．利便性が下がったとき

家賃交渉を仕掛けるタイミング、3つ目は物件の利便性が下がったときです。

自宅周辺の環境は年月を経ていろいろと様変わりします。利便性が上がることもあれば下がることもありますが、家賃交渉は利便性が下がったときがチャンスです。

家賃交渉の材料としては、周囲の建物による日当たりや風通しの変化など、日常的に影響を受ける要因を持ち出すと効果的です。

4．空室が目立ってきたとき

家賃交渉を仕掛けるタイミング、4つ目は自分が住む物件に空室が目立っているときです。

空室が多い状態は、大家さんの家賃収入が減っている証拠です。

この状態で家賃交渉を仕掛ければ、さらに収入を減らしたくない大家さんは「収入が0になるよりはマシ」と交渉に応じてくれる可能性が上がります。

このとき、物件に対する要望があればあわせて伝えましょう。

住民からの要望に応えれば入居者が増えるかもしれないと大家さんが考え、改善されれば住み心地もよくなります。

また、物件の状態がよくなり、入居者が増えれば大家さんの収入が安定して値上げのリスクが下がります。

仮に家賃が下がらなくても、設備面の改善も含めたコスパの上昇が期待できる交渉をしましょう。

入居中の賃貸物件の家賃交渉を成功させる4つのコツ

大家さんをノーと言いづらい場面に誘導したら、次は交渉で値下げに納得してもらわなければなりません。

ここでは、家賃交渉を成功させる4つのコツをご紹介します。

具体例も交えてご紹介します。活用すれば家賃交渉が格段に成功しやすくなるので参考にしてください。

1．お願いする気持ちを持つ

大家さんも人間なので、話の持ちかけられ方で対応が大きく変わります。

交渉は常に「お願いする」姿勢を持って進めましょう。

わかりやすくするためやや極端な例にしましたが、大家さんが検討する気になるのはやはり前者でしょう。

横柄な態度では交渉が失敗するだけでなく、今後の住みやすさにまで影響します。ペコペコしろとは言いませんが、大家さんの心証を悪くする言動は避けましょう。

2．管理会社を味方に付ける

管理会社が物件を管理している場合、家賃の相談は管理会社にします。

大家さんに上手く取り入ってもらうために、まず管理会社の担当者に「この人（＝あなた）のために何とかしてあげたい」と思わせなければなりません。

管理会社を味方に付けるポイントは2つ。「お願いする姿勢」と「要望をはっきり伝える」です。

お願いする姿勢は管理会社の「何とかしてあげよう」という気持ちを引き出します。また、大家さんに自分の要望をしっかり伝えてもらうために、要望にはなぜ値下げして欲しいのか、明確な根拠を添えましょう。

3．同じ物件の他の部屋の家賃を交渉材料にする

間取りや設備がまったく同じ部屋でも、入居のタイミングによって家賃が異なるのはよくある話です。自分が高い家賃を払っているならちょっと納得いかないですよね。

そこで、ネットで空室の情報を調べ、調べた家賃が自分が払っている金額より安いなら引き合いに出して交渉しましょう。

4．部屋を綺麗に使う

入居時に敷金を預かっていたとしても、退去時の修繕費用を賄える保障はありません。退去後のリフォーム費用も考えると、大家さんとしては部屋を大切に使ってくれる人に住んでもらいたいはずです。

普段から部屋を綺麗に使っていれば、交渉時の「長く住みたい」「部屋が気に入っている」といった言葉の説得力が上がります。

「これだけ綺麗に使ってくれているなら、多少家賃を下げても住み続けてくれた方が安心」と大家さんが思ってくれれば交渉は成立したも同然です。

いつ大家さんに部屋を見られても恥ずかしくない程度に、普段から部屋は大切に使いましょう。

家賃の値下げはいくらまでならしてもらえる？

交渉が成功しやすい値下げ額として、今の家賃の5％以内がひとつの目安とされています。

例えば、今の家賃が80,000円なら4,000円以内の範囲で交渉しましょう。

家賃は維持費、ローンの支払い、利益などを加味して設定されています。大家さんが赤字になっては元も子もないので、大幅な値下げ交渉には応じてもらえない可能性が高いです。

裏ワザというほどのものではありませんが、1,000円未満の端数を切り捨ててもらうのはわりと成功しやすい値下げ術です。

家賃が割に合わないと感じたら引っ越しを考えよう

個人的見解ですが、家賃交渉は節約の手段としてはコスパがあまり良くないと感じています。

数千円の家賃のために大家さんの表情を曇らせるのは正直気が引けますし、物件が気に入っているならなおさら気分よく住み続けたいからです。

もし今の物件にこだわりがないのなら、新しい物件を探すのもひとつの手です。

引っ越し費用が発生するので一時的な出費は増えますが…

引っ越しは頻繁にするものではないのでわからない点も多いでしょう。だからと言って業者任せにすると簡単にお金が出て行ってしまいます。

引っ越し費用を抑えるノウハウはこちらの記事でご紹介していますので、新居探しを考えるならあわせてチェックすることをおすすめします。

（「引っ越し　費用　安くする方法」記事へのリンク）

また、急な出費に慌てないように、生活防衛資金を用意しておきましょう。お金に余裕があると投資でさらにお金を増やすなど行動の幅を広く持てます。ぜひこちらの記事を参考に生活の足場を固めてください。

生活防衛資金を確保する前に投資はするな！【目安と準備方法も解説】

これを見ずに資産形成を始めるな【無料あり】

もしあなたが資産形成のためにお金の勉強を始めようと思っているのなら、ひとつだけ、伝えたいことがあります。

お金に困らない生活を手に入れるために、一番重要なことなので、ぜひ押さえておいてください。これを知っているかいないかだけでも、大きな差になるので…。

結局、一番大事なのは、思考力・考え方です。

SNSなどで見かける自称お金持ちの人たちを真似をするのは、多くの人が犯している間違い。

世の中にはお金にまつわるコンテンツは溢れかえっています。でも、上手に使えなければ意味がありません。使えない知識を集めて、何の意味があるのでしょう？

そこで、ここでは土台となる思考力・考え方を磨くためのコンテンツを紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

順番に紹介します。

＃シンFIRE論

実際にFIRE（経済的自立＆早期退職）した人の話を聞きたいけど、「身の回りにいない」「どこに行けば会えるのかわからない」と困っている人は少なくありません。

ネットの情報は玉石混交。あくまで私の感覚ですが、9割はゴミです。とはいえ、情報収集をしないと不安になりますよね。

そんな「良い情報を手に入れるのって難しい問題」を一撃解決してくれるのが、＃シンFIRE論です。筆者の穂高 唯希さんは日本におけるFIREの先駆者とも言える存在です。

FIREのお手本です。

＃シンFIRE論のテーマはズバリ、主体性です。

情報が氾濫した現代で、振り回されることなく自分の価値観を明確にし、等身大の幸せを見つけて自分らしく生きるにはどうすればいいのかのエッセンスがギュッと詰まって一冊なのでチェックしてみてください。

ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために

この本は、マジメな人にとっては受け入れがたいかもしれません。

ですが…。

「いつも忙しいのに、全く人生が良くなった実感がない」という人のほとんどが、この間違いを犯しています。

もしあなたも、「毎日忙しい…。もう限界…」と悩んでいるなら、この本を読んでみてください。

• やることは、どんどん増えるのに収入は増えない…
• 必死に努力してるのに、生活がなかなか楽にならない…
• いつまで頑張り続ければ報われるのか…

こう考えて、行動し続ける人はやがて燃え尽きるでしょう。彼らが陥ってる致命的な間違いは、短期的な視点で人生を考えていることです。

実はこれは、頑張っているのにお金が増えない人がやってしまう、最も大きな間違いのひとつです。なかなか成果が出ないので、「足し算的に」あれもこれもやろうとする…。

その結果、何もかもが中途半端になり、さらにやることを足して解決しようとする。こうしてどんどん忙しくなるのに、資産は増えないという状態に陥ってしまいます。

この負の連鎖を断ち切りたい人は、「ロングゲーム 今、自分にとっていちばん意味のあることをするために」を読むと大きなブレイクスルーがあるかもしれません。

マトリックス

これはマトリックスに出てくるセリフです。

I can only show you the door. You’re the one that has to walk through it.

超簡単に言うと、「扉を見せてあげることはできるけど、実際に扉を開けて進むのは君にしかできない」という意味です。

情報収集にだけ力を入れるのではなく、リスクをとって自分で行動しないと前には進めない現実を突いた名言と言えるでしょう。

日本人の多くが思ったように資産を築けないのは、扉の前まではたどり着くのに、扉を開けて新しいステージに飛び込まないからでしょう。次から次に扉を見つけて足踏みしているようでは、時間だけが過ぎていきます。

宝の地図を眺めているだけでは、宝は手に入りません。

実際に冒険しなくては、望む結果は得られませんし、自分のレベルも上がりません。

一歩を踏み出す勇気が出ない人は、マトリックスを見てみてください。人生を切り開くヒントが見つかるでしょう。

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※本ページの情報は2024年4月時点のものです。最新の配信状況は、公式サイトでご確認ください。